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Próxima matrícula: abril 2026

Asignatura Online de Negociación, diplomacia y resolución de conflictos

Presentación

Esta asignatura se centra en el análisis y la práctica de la negociación en el ámbito internacional, con énfasis en los procesos diplomáticos y políticos. A través de lecturas, estudios de caso y ejercicios prácticos, los estudiantes profundizan en los principios fundamentales de la teoría de la negociación y en las estrategias para lograr acuerdos satisfactorios. Asimismo, trata aspectos clave, como la teoría de juegos, la gestión del poder y la incertidumbre, los sesgos cognitivos y psicológicos, y la influencia de factores culturales y geopolíticos.
Próxima matrícula: abril 2026

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La asignatura también se adentra en las dinámicas de cooperación y conflicto a escala mundial, la diplomacia como herramienta para prevenir y resolver tensiones, y la relación entre negociación y violencia en un contexto histórico y contemporáneo. A lo largo de los módulos, se examinan la evolución del entorno geopolítico y el papel de los distintos actores internacionales, y se subraya la importancia del análisis de conflictos y la búsqueda de soluciones mediante procesos de negociación y mediación. Por último, se remarcan las habilidades de trabajo en equipo y la necesidad de adaptación profesional en entornos cambiantes y complejos.
  • Inicio

    14 oct 2026

  • 100%

    Online

  • Idiomas: Español, Catalán

  • Precio: 853 €

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Asignatura de Negociación, diplomacia y resolución de conflictos

Contenidos

Contenidos

Módulo 1. Teoría de la negociación

  • Concepto, fases y estilos de negociación.

  • Sesgos cognitivos y psicológicos.

  • Teoría de juegos y aplicación a la negociación.

  • Poder, palancas y límites: ZOPA, BATNA, statu quo.

 

Módulo 2. La negociación diplomática internacional

  • Preparación y formatos de negociación (bilateral, multilateral).

  • Actores, objetivos y reconocimiento mutuo.

  • Protocolo, jerarquía, confianza y transparencia.

  • Tipología de ofertas e instrumentos diplomáticos (non papers, memorándums).

  • Factores externos: tiempo, cultura, religión, amenazas.

 

Módulo 3. Contexto geopolítico de la negociación internacional

  • Evolución de los equilibrios de poder y escenarios posteriores al 2016.

  • Grandes potencias y la Unión Europea: entre el hard power y el soft power.

Contenidos


Módulo 1. Teoría de la negociación

  • Concepto, fases y estilos de negociación.

  • Sesgos cognitivos y psicológicos.

  • Teoría de juegos y aplicación a la negociación.

  • Poder, palancas y límites: ZOPA, BATNA, statu quo.

 

Módulo 2. La negociación diplomática internacional

  • Preparación y formatos de negociación (bilateral, multilateral).

  • Actores, objetivos y reconocimiento mutuo.

  • Protocolo, jerarquía, confianza y transparencia.

  • Tipología de ofertas e instrumentos diplomáticos (non papers, memorándums).

  • Factores externos: tiempo, cultura, religión, amenazas.

 

Módulo 3. Contexto geopolítico de la negociación internacional

  • Evolución de los equilibrios de poder y escenarios posteriores al 2016.

  • Grandes potencias y la Unión Europea: entre el hard power y el soft power.

  • El futuro del Estado nación y la necesidad de gobernanza global.

  • Áreas de conflicto y oportunidades para la negociación.

 

Módulo 4. Negociación, conflicto y mediación

  • Prevención de conflictos y ventana de oportunidad.

  • Tipología de mediación (humanitaria, institucional, posconflicto).

  • Funciones y herramientas del mediador: agendas, medidas de confianza, soluciones.

  • Justicia internacional: TPI, derecho humanitario, reconciliación.

  • Mediación en contextos frágiles y conflictos regionales.

Objetivos y competencias

  • Comparar entre la variedad de actores políticos internacionales y su incidencia en las cuestiones globales.

  • Demostrar una comprensión crítica de las preferencias de los actores políticos internacionales y sus estrategias como resultado de la interacción en dinámicas de conflicto y cooperación.

  • Debatir sobre cuestiones globales a partir de los conocimientos teóricos avanzados de las relaciones internacionales.

  • Asesorar en políticas económicas y de seguridad para el sector público y privado a partir de los factores domésticos e internacionales.

  • Desarrollar estrategias de negociación y diplomacia para la prevención y resolución de tensiones, controversias y conflictos.

  • Hacer análisis de conflictos, a partir de distintas metodologías, para entender sus raíces y proponer vías de solución.

  • Trabajar en equipo con profesionales de distintas disciplinas y fomentar un ambiente de respeto mutuo y aprendizaje conjunto.

Objetivos y competencias


  • Comparar entre la variedad de actores políticos internacionales y su incidencia en las cuestiones globales.

  • Demostrar una comprensión crítica de las preferencias de los actores políticos internacionales y sus estrategias como resultado de la interacción en dinámicas de conflicto y cooperación.

  • Debatir sobre cuestiones globales a partir de los conocimientos teóricos avanzados de las relaciones internacionales.

  • Asesorar en políticas económicas y de seguridad para el sector público y privado a partir de los factores domésticos e internacionales.

  • Desarrollar estrategias de negociación y diplomacia para la prevención y resolución de tensiones, controversias y conflictos.

  • Hacer análisis de conflictos, a partir de distintas metodologías, para entender sus raíces y proponer vías de solución.

  • Trabajar en equipo con profesionales de distintas disciplinas y fomentar un ambiente de respeto mutuo y aprendizaje conjunto.

  • Desarrollar tareas profesionales de forma independiente, y adaptarse a diferentes contextos y obstáculos específicos de la profesión.

Recursos para el aprendizaje

Los recursos para el aprendizaje que ofrece la UOC son digitales y han sido editados por la UOC en multiformato (HTML5, WEB, EPUB, PDF, etc.). Los recursos con que cuenta la asignatura son:

  • Módulos propios sobre teoría de la cultura desde diferentes perspectivas (filosofía, sociología, política cultural, economía y tecnología).
  • Selección de lecturas y materiales audiovisuales de cada uno de los temas.
Asignatura de Negociación, diplomacia y resolución de conflictos

Profesorado

Asignatura de Negociación, diplomacia y resolución de conflictos

Requisitos de acceso

Requisitos previos

Para matricularse de esta asignatura y seguirla no se necesita ninguna titulación académica ni hay que tener conocimientos previos sobre la materia.

Requisitos técnicos

Para el seguimiento de esta asignatura es necesario disponer de un ordenador de sobremesa o portátil con conexión a Internet (por banda ancha, ADSL o cable) y monitor con una resolución mínima de 1.024 x 768 píxeles. Para consultar algunos materiales también puede ser necesario un lector de DVD.

Es recomendable que la CPU (sea de un ordenador de sobremesa o de un portátil) tenga al menos 2 GB de memoria RAM y 2 GHz de velocidad de procesador.

Es necesario un sistema operativo Windows XP (o superior), Mac OS o Linux*. También se necesita tener instalado uno de los siguientes navegadores: Internet Explorer 9.0 (o superior), Mozilla Firefox o Chrome.

* Debido a la gran variedad de distribuciones existentes, no especificamos todas las versiones posibles.

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Asignatura de Negociación, diplomacia y resolución de conflictos

Matrícula y precio

Proceso de matrícula

Rellena el formulario de matrícula del curso concreto que te interesa, que encontrarás a la parte superior de la página.

A partir de la formalización de la matrícula, dispones de catorce días para ejercer tu derecho de desistimiento de matrícula.

Si no recuerdas las claves de acceso al campus virtual, las puedes recuperar desde el siguiente enlace.

¿Cuándo te puedes matricular?

En la UOC puedes matricularte en dos momentos diferentes del año. Escoge la opción que mejor se adapte a sus necesidades. Consulta el plazo de matriculación y el inicio de curso en la página de los estudios que te interesen cursar.

Matriculación a partir de abril

para comenzar el curso en septiembre u octubre

Matriculación a partir de octubre

para comenzar el curso en febrero o marzo

El precio de este programa será el vigente en el momento de formalizar la matrícula. Sujeto a revisión anual.
Concepto Precio
Precio del curso
853 €
  • Facilidades económicas

  • Descuentos para matrícula anticipada

  • Pago fraccionado en cuotas

  • Becas, ayudas y descuentos

  • Condiciones especiales para empresas

  • Apoyo a deportistas de competición

Infórmate

122.750 graduados y graduadas

89 % de estudiantes que estudian y trabajan

79 % volvería a escoger la UOC

Formas de pago

El pago de los cursos se efectúa con tarjeta.

  1. TPVV: pago con una tarjeta de crédito o de débito de cualquier entidad financiera, mediante el TPVV (terminal de punto de venta virtual) de «la Caixa».

Descuentos

La UOC ofrece una serie de descuentos. Si puedes acogerte a alguno, en el momento de hacer la matrícula debes elegirlo en el desplegable del apartado Descuentos. En caso de que puedas acogerte a más de uno, tendrás que elegir el más beneficioso.

Los estudiantes beneficiarios del título de familia numerosa reconocido por el Estado español, o por el organismo competente en el resto de países, tienen derecho a los siguientes descuentos, en función de la categoría:

  • Familias numerosas de categoría especial: descuento del 15%.
  • Familias numerosas de categoría general: descuento del 7,5%.

Los estudiantes con un grado de discapacidad igual o superior al 33% reconocido por el Estado español, o el grado equivalente por cualquier otro país, tienen derecho a un descuento del 15%.

Los estudiantes (o sus hijos o cónyuges) que hayan sido reconocidos como víctimas de actos terroristas por el organismo competente en el Estado español, o de cualquier otro país, tienen derecho a un descuento del 15%.

Los estudiantes (y sus hijos o hijas dependientes) que hayan sido reconocidos como víctimas de violencia de género por el organismo competente en el Estado español, o de cualquier otro país, tienen derecho a un descuento del 15%.

Los estudiantes considerados deportistas de competición  tienen derecho a un descuento sobre el importe de la matrícula.

+ Consulta la informació del programa

Formación continua UOC

Marina, Cristina e Isaac: tres historias inspiradoras

 

Tres estudiantes de la UOC nos explican cómo consiguen sus retos estudiando con nosotros.

Déjate inspirar por estas breves cápsulas en las que Marina, Cristina e Isaac llegan a la conclusión de que formarse siempre es una buena idea.

Marina, estudiante de la UOC video link
18s
"Yo pensaba que no podría con todo, ¡pero ahora estoy muy contenta!"

Marina, estudiante de la UOC

Cristina, estudiante de la UOC video link
17s
"Los años pasan, pero siempre puedes reinventarte, ¿no?"

Cristina, estudiante de la UOC

Isaac, estudiante de la UOC video link
18s
"Si esto no es evolución, dime qué lo es."

Isaac, estudiante de la UOC

Marina, estudiante de la UOC video link
19s
"¡De no saber qué estudiar a descubrir mi vocación! Fuerte, ¿eh?"

Marina, estudiante de la UOC

Cristina, estudiante de la UOC video link
17s
"Cuando cambias la mirada, ves todo lo que te queda por aprender."

Cristina, estudiante de la UOC

Isaac, estudiante de la UOC video link
18s
"Cuando estudias online, es fundamental no sentirte solo."

Isaac, estudiante de la UOC

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